Zastanawiając się nad możliwymi kierunkami zwiększania zysków warto przyjrzeć się jeszcze raz podstawowemu równaniu na zysk firmy. Zysk to nic innego jak cena pomnożona przez wielkość sprzedaży minus koszty <i>(zysk=cena*ilość–koszty)</i>. Oznacza to trzy podstawowe alternatywy pozwalające na wzrost zysku: wzrost ceny, zwiększenie wolumenu sprzedaży lub obniżkę kosztów. Zwiększenie wielkości sprzedaży dla większości przedsiębiorców jest zadaniem bardzo trudnym, co wynika m.in. z nasycenia rynku oraz ograniczonych możliwości nabywczych klientów. Konkurencja na lokalnym rynku nasila się wraz z powstawaniem nowych przedsiębiorstw, a przyciągnięcie klientów z odległych terenów bywa często niewykonalne.
